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如何规避外贸合同中的风险

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-08-27 23:32:27 * 浏览: 35
在签订外贸合同的过程中,买卖双方可能自觉或不自觉地在合同中建立了许多“风险条款”。因此,如何充分利用“风险条款”和有效规避风险将成为买卖双方。签订合同时要谨慎的关键。这里有两个例子:例子1:1994 1994年,某省级良明化工厂使用加拿大政府贷款,通过蓝天从该国公司分批进口了280万美元的化工设备。在谈判合同时,智能化工厂正在协调资金和支持设备的建设,在合同运输条款中加入“ ldquo”,卖方在装运前通知买方,并在继续安装条款之前获得买方的同意。卖方对此没有异议,并按计划签订了合同。将来,卖方将根据合同变更开始备货。在第一批商品中,有30%是从外部购买的,而70%是自产产品。在完成库存准备后,该公司向Blue Sky Company发布了装运通知。但是,Smart Chemical Factory拒绝了卖方的装运,理由是没有足够的支持资金并且无法启动辅助设施。经过多次谈判,Smart Chemical Factory同意接受该批货物,前提是该公司同意支付20,000美元的年度仓储费。鉴于当时当地化工市场的情况,为避免损失,景明化工厂不再同意接受接下来的几批货物。最后,只有在智能化工厂找到新买家之后,合同才能继续执行。案例2:1990 1990年,某进出口公司在某个地方向巴西出口了一批非食用玉米。合同规定质量为适销对路的质量,纯度为98%为标准,杂质小于2%,运输方式为海上运输,付款方式为远期承兑汇票,以给对方一定数量的融资。合同生效两个月后,货物达到购买力,另一方使用当地检验证书证明货物质量低于原始规定,并且黄曲霉的积累量超过了标准。事实证明,原始商品的质量并不妨碍其销售,而对方的违约主要是由于当时市场价格的下跌。经过多次讨论,我们以降低30%的价格完成了合同。从以上两种情况不难看出。一些人合理而熟练地使用了风险条款来有效地保护自己的利益,一些人知道风险条款的存在,但是为了促进交易的成功,他们同时低估了风险,并且他们也有风险。 uke幸心态并轻松跳入其中。对手埋下的陷阱。因此,只有把握“风险条款”,我们才能把握商机,在商战中立于不败之地。在第一种情况下,“卖方只有在买方同意后才能装运的条款属于”风险条款”。但是,作为买方,在该条款订立之初,完全是出于客观原因。为了协调资金的各个部分和项目建设,卖方也接受了它。随着时间的推移。在不利的市场情况下,该条款使买方能够成功降低仓储费,推迟执行合同并成功转售给其他客户,从而避免和转移风险,并获得了意外的结果。可以看出,合理,巧妙地使用风险条款对于保护一方的利益既可行又有效。但是,此案还暴露了买方的一些问题:首先,买方的初步调查不深入,市场预测不准确,导致贷款合同失败。第二,它在一定程度上也影响了自己的声誉,并对未来的贸易产生了负面影响。相反,作为卖方,卖方在接受该条款时并未充分考虑该条款的风险及其不利后果。合同执行时,在适当的时候没有抓住此条款,在贸易合同中仅将其视为一般装运通知条款。买方未事先征得买方的同意就开始进行存货,直到发货前才通知买方,从而导致买方拒收货物。最后,他们不得不承担后果,承担仓储费和长期资本损失。在第二种情况下,付款方式和质量条款对出口商来说风险很大。在质量方面,尽管认为库存时很难准确把握农产品的质量,但以“适销对路”的质量作为补充,但并未使用质量增减价格条款来具体规定如何处理质量上的不同程度的不一致。另外,玉米本身具有容易繁殖黄曲霉的特点,长期运输可加快其生长速度。对于这种可预测但不可避免的情况,质量条款中没有描述。所有这些为对方提供了拒收货物的机会。在付款方式方面,针对单据的前期汇票和货到付款在中国与南美的贸易中通常被使用,但是这种方式过多地侧重于促进合同的建立,这是极具风险的,并且特别容易被恶意使用。对方。 。当市场形势对他们有利时,通常会使用其他术语作为原因或拒收货物,或者价格会大大降低。这个案例是邪恶国王使用风险条款的典型示例。